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最有“肉欲”的互联网公司,从养猪进化到了卖情趣用品
发布时间:2017-10-29        浏览次数:243        返回列表
 丁磊大叔会不会亲自试用

然后推荐一下自家的飞机杯呢?

骨骼清奇的网易,又干了一件吸引眼球的事。10 月 25 日,网易正式上线原创成人情趣用品品牌——春风,首次上线的品类包括安全套、男用飞机杯、女用按摩棒等几类产品。

网上一条评论,莫名戳中笑点," 从养猪到卖情趣用品,一个味央 + 一个春风,肉和欲都占了。"

网易官方的说法是,这是网易二十年的成人礼,以此献给 1997 年成立的网易。

不过,和 95 后比起来,20 岁才成人的网易是不是有点晚熟?根据北京大学社会调查研究中心联合百合网婚恋研究院在 2016 年发布的《2015 中国人婚恋状况调查报告》显示,中国 95 后首次性行为的平均年龄,其实低于 18 岁。

但据网易公关介绍,网易春风团队在 2 年前就注意到了情趣用品市场。那段时间主要做的是市场调研和可行性分析。

他们发现,在欧美家庭就像日用品一样正常的情趣用品,居然全球 70% 以上都是 Made in china,然而在全球情趣用品生产基地的中国,却鲜有自己的品牌,以避孕套市场为例,超过 60% 的市场份额被三个品牌瓜分,其中杜蕾斯是英国品牌,冈本为日本品牌,只有杰士邦是中国本土品牌。于是,春风团队建议,网易应推出一款专为亚洲年轻人设计的情趣用品品牌。项目 2016 年 5 月在公司内部获得立项。

网易做情趣用品,就和丁磊卖猪肉一样,看上去完全没有套路,但背后的逻辑却是一致的——刚需!

毕竟,食色性也。在中国,这的确是一个非常有潜力的市场。

根据智研咨询发布的《2017-2022 年中国成人用品行业市场深度调研及投资前景分析报告》,从全球情趣用品行业看,仅美国市场的规模就高达千亿元,而在日本情趣产业更是国民经济支柱产业之一。

作为全球最大的成人用品生产国,中国制造约占市场总量的 60%~80%。但中国并不是成人用品的消费大国。这些产自中国的产品,在设计上主要针对欧美人群,出口 / 内销比例常年维持在 9:1 左右。中国成人用品市场不及美国的十分之一,只有不到 100 亿。

不过,网购成人用品的习惯,正在快速增长。每年双十一,情趣用品都是卖得最好的品类之一。根据淘宝的数据,2012 年时,淘宝上情趣内衣每天能卖出 3 万件,充气娃娃每天销售 1500 个。2011 年至 2014 年,每年在淘宝全网购买成人用品的人数以超过 50% 的速度增长。

在其它品类的增长已日渐停滞的状况下,冲击成人用品市场,可能是一再错过很多风口的网易的一次精打细算。

坊间虽然有叫网易 " 大黄易 " 的梗,但不得不承认,网易在文案上的水平还是杠杠滴~

" 今夜,我不关心人类,我只想你。" 这句来自海子的《姐姐,今夜我在德令哈》。
" 我相信万物中有种力量驱使我不停前行,它是生命,过去和未来的源泉。" 这句来自安东尼奥尼的《云上的日子》。

文案高手杜蕾斯估计要感叹,真正遇到对手了。

网易没有选择大尺度的情趣内衣、调教用品,而是从老三样入手——套套、棒棒、杯杯。据说,网易春风不打算研发倒模类充气娃娃,理由还是充气娃娃看上去不够清新优雅。

仔细琢磨网易春风的产品,基本沿袭了网易严选的产品调性,力图创造一种 " 好的生活,没那么贵 " 的价值导向。不过,与严选的 ODM 模式(委托设计制造商)不同,网易春风从内部组建设计师团队,打算用纯原创品牌模式。

据说,网易春风团队给自己定下的目标是,春风今年要做到 5000 万元的销售收入 , 而到了明年 ( 2018 年 ) ," 要做到行业的第一 "。

网易的套套、飞机杯和按摩棒,会比同样的自创品牌的味央猪更好卖吗?

味央猪何时才能真正盈利,一直缺乏足够的数据佐证。从 2009 年宣布养猪开始,7 年之后的 2016 年底,丁家猪才真正开始上市。尽管不时有 " 线上 1 分钟全部猪肉礼盒售罄 "" 线下专柜开业首天 1 小时清空 " 等消息传出,但网易从未公布过味央猪的销售业绩。

相反,丁家猪的饲养成本之高,倒是时现报端。据说在猪舍里,丁家的猪们可以听到风吹竹林声,还能嗅到不远处的油菜花香。《舌尖》纪录片总顾问沈宏非形容说," 竟然有点安缦酒店的感觉 "。但除了这些营造出的情怀,300 天的出栏时间,每头猪每天伙食费高达 40 多块,比业界标准高出了 40%,因此,7 年,只养了 2 万头猪,

这样的时间和财务成本,在短时间内实现盈利,显然是不可能的任务。因此扩大产能、降低成本成了下一步选择。今年 10 月,网易宣布,第二座猪场正式落户江西,同时获得融资 1.6 亿,新猪场的产能将提高 7.5 倍,每年将出栏 15 万头黑猪。

不过,售价在 60 元 / 斤左右的味央猪,对于大多数消费者仍是 " 没见过猪跑,更没吃过猪肉 "。就算提高了产能,是否能扩大销售,仍是未知。甚至有评论认为,味央猪产业的发展,进入了一尴尬的夹层。它采用笼养方式饲养中国以往用来散养的黑毛猪,效率和成本比不上工业化饲养,而品质、价格、甚至环保方面,与生态散养相比也没有什么优势。

相比之下,网易的情趣用品,却可能触及更多消费者。比如,3 片装的套套,最低售价只要 12.9 元。

而且,网易选择在 10 月 25 日发布这个新的原创品牌,不能不说也是精心挑选的。

因为再过半个月,就是电商行业的狂欢——双十一。双十一,是丁磊决定开始养猪那一年阿里的创举。但 9 年后,双十一带来的惊喜正慢慢减少。如何打造更新的、更有趣的、更具特色的电商平台和模式,吸引并创造出更多的网购需求,是几家平台都在深入研究和尝试的。

不过,与以往相比,一向喜欢高调为自家产品 " 带盐 " 的丁磊,这次却特别低调,没有直接出面为 " 春风 " 站台。

在互联网圈,喜欢给自家产品代言的,除了陈欧,大概就要算丁磊了。丁磊在网易严选上专设了 " 丁磊私物精选 ",里面都是丁磊 " 良心推荐 " 的商品,从衬衫、牛仔裤,到面巾纸和浴巾,且每个产品都有他的 " 安利 " 词。比如,他这么 " 安利 " 一条牛仔裤:" 去年冬天,我有一半时间只穿这条牛仔裤,零下 10 度也只穿它出门,完全不冷。它特别保暖、透气,实测可增温 12 度,堪比 2.5 条秋裤!"

丁磊自诩 " 朋友圈里比较可靠的生活小达人 ",推荐的零食都是自己都吃过的,觉得好吃才敢推荐给大家。

这不禁让人浮想联翩:在不久的将来,丁磊大叔会不会亲自试用,然后推荐一下自家的飞机杯呢?

好吧,我承认这个想法有点污。

文:《中国新闻周刊》记者闵杰